Ольга Абрамова про переговоры

Темы из видео:
00:00 вступление
00:50 почему даже опытные руководители соглашаются против своей воли
03:13 как страх чужой оценки меняет наше поведение
04:11 четыре шага, чтобы сохранить уверенность в переговорах
05:12 как понять, что вы пытаетесь заслужить одобрение
06:18 почему перед важными людьми мы начинаем оправдываться
08:09 как вернуть разговор к делу, если вы уже растерялись
08:47 почему страх может делать нас не только уступчивыми, но и жёсткими
09:38 как стресс усиливает привычные реакции
10:48 как найти момент, когда вы теряете свою позицию
11:26 чем осознанная уступка отличается от уступки из страха

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять
спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube
Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ
СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять
спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube
Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ
СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:46 как небольшие уступки превращаются в невыгодную сделку
02:38 почему первая уступка провоцирует новые требования
03:15 почему сложно отказаться от сделки, когда почти договорились
03:47 четыре способа контролировать уступки в переговорах
04:41 почему за каждую уступку нужно что-то получать взамен
05:33 как соглашаться на уступки без лишних обязательств
06:09 что делать, если уступаете только вы
06:53 как не попасть в ловушку на финальном этапе переговоров

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять
спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtube
Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ
СМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:48 почему крупный клиент не обязательно сильнее вас
02:29 три способа оценить реальный баланс сил
03:00 насколько реальны альтернативы другой стороны
03:53 как время меняет переговорную позицию
05:05 почему не стоит сразу принимать требования клиента
05:57 в чём может быть ваша настоящая переговорная сила
06:47 как не переоценить собственную
ПОЗИцИЮ
07:46 три вопроса перед переговорами с крупным клиентом

Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
01:04 какие вопросы двигают переговоры вперед
02:20 почему важно сначала уточнить, а потом аргументировать 03:30 что на самом деле мешает человеку согласиться
05:50 как понять, кто и как принимает решение
07:12 какой вопрос задать перед окончательной договорённостью
07:53 как задавать вопросы, чтобы человек не начал защищаться 08:53 почему после вопроса важно выдержать паузу
09:57 как не превратить переговоры в допрос
11:44 что спросить, когда кажется, что вы уже всё поняли

Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube
Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube
Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy
MAX - https://max.ru/HRD_mediator
Темы из видео:
00:00 вступление
00:53 почему под давлением мы не успеваем ответить
02:06 вы не знали, что сказать, или не решились сказать?
03:20 почему не нужно отвечать мгновенно
04:06 какие фразы помогают взять паузу
05:04 что делать, если вы уже согласились и пожалели
07:44 как понять, почему вы промолчали
08:42 как перестать автоматически соглашаться