Pionieri del Tech

L’AI ci permette di scrivere codice a una velocità senza precedenti, ma a quale prezzo?
In questo episodio, Alex Pagnoni ne discute con Matteo Baccan (Software Engineer con 35 anni di esperienza).
Esploriamo il rischio di "outsourcing cognitivo", la necessità di test automatici evoluti e come deve cambiare il ruolo del Senior Developer per non perdere il controllo del prodotto.
Capitoli:
00:00 Introduzione: Il paradosso della produttività
01:15 Velocità vs Apprendimento: cosa stiamo perdendo
03:20 Dal programmatore "nudo e crudo" all’analista olistico
05:45 Debugging e verifica: il vero costo del codice AI
08:10 AI come Outsourcing: chi possiede davvero il software?
11:30 Evitare la desertificazione delle competenze: allenare la "vecchia scuola"
14:50 Recruiting e interviste tecniche nel 2026
17:40 Il dilemma dell’automazione: "La gabbia di vetro"
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In questa puntata, Alex Pagnoni incontra Valentina Di Michele (CEO di Officina Microtesti) per esplorare un concetto rivoluzionario: il linguaggio non è un ornamento, ma una vera e propria infrastruttura aziendale. Se il tuo team non comunica bene, i tuoi processi scalano male. Scopri come il "clear language" impatta su metriche, costi di assistenza e persino sull'addestramento dei modelli di AI.
Capitoli:
00:00 - Il linguaggio come infrastruttura invisibile
01:45 - Perché spendiamo milioni in server e zero in parole?
02:50 - Il caso gov.uk: risparmiare milioni con il wording
04:10 - Le parole non descrivono il lavoro, lo costruiscono
06:30 - Il costo dell'ambiguità: fallimento del 56% dei progetti
09:15 - Conversation Mining e linguaggio aziendale
11:40 - Resistenze semantiche al cambiamento
14:20 - Misurare la chiarezza: metriche e KPI
16:45 - Bias linguistici nei Large Language Models (LLM)
19:30 - Leadership: dal linguaggio bellico all'ecosistema

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Vendere online oggi non è più una questione “tecnica”.
È una decisione strategica che può determinare il successo o il fallimento di un brand digitale.
In questa puntata di Pionieri del Tech parliamo con Marco Santesso, co-founder di Selll, agenzia specializzata nella gestione dei marketplace, per capire quando conviene puntare su un e-commerce proprietario e quando invece sfruttare piattaforme come Amazon.
Analizziamo dati reali, errori comuni, modelli di business, advertising, AI e futuro del digital commerce.
Una conversazione concreta, senza fuffa, pensata per imprenditori, manager e tech leader che vogliono vendere online in modo serio.
🧭 Principali punti di discussione
00:00 – Introduzione e contesto strategico
02:10 – E-commerce vs marketplace: da dove partire davvero
06:45 – Analisi del prodotto, ricerche di brand e saturazione del mercato
12:30 – I veri vantaggi dei marketplace per utenti e aziende
18:20 – Conversion rate, intento di acquisto e velocità di test
24:10 – I limiti dei marketplace: dati, marginalità, controllo
30:40 – Omnichannel: perché Amazon non può essere un canale isolato
38:00 – Advertising su Amazon: TACOS, ROAS e metriche chiave
47:15 – Scheda prodotto, SEO, immagini e AI
58:30 – Errori comuni nelle campagne advertising
01:07:40 – AI, brand e futuro dei marketplace
01:16:00 – Recupero crediti Amazon e conclusioni finali
🎤 Host & Guest
- Host: Alex Pagnoni
- Guest: Marco Santesso, co-founder Selll Srl
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Dal caos dei fogli sparsi alla potenza dei dati in tempo reale.
In questa puntata di Pionieri del Tech scopriamo il percorso di trasformazione di Umberto Cinquegrana, imprenditore dell’arredamento che ha ribaltato un modello operativo tradizionale, centralizzato il business attraverso un gestionale avanzato e reso scalabile un settore storicamente artigianale.
Parliamo di come si passa da processi manuali a un modello data-driven capace di governare vendite, magazzino, post-vendita e performance dei negozi fisici in tempo reale.
E soprattutto di come un settore considerato “lento” può diventare veloce, replicabile, intelligente.
Una storia che dimostra come la tecnologia non sia solo software: è una mentalità.
📌 Capitoli / Punti di Discussione
00:00 Introduzione
01:12 La storia familiare e le origini del percorso di Umberto 
02:40 Le prime sfide: caos operativo, dati frammentati, preventivi artigianali 
04:02 Il ruolo centrale del gestionale nella trasformazione 
05:30 Perché non scegliere software separati: l’importanza dell’integrazione totale 
07:05 Collegare tutti i negozi fisici in tempo reale: l’effetto sul business 
09:10 Customer service e post-vendita: da problema a leva di fidelizzazione 
11:20 Le difficoltà della fidelizzazione nel settore arredo e il valore dei dati 
13:10 Le prossime sfide: AI, personalizzazione e scalabilità dei modelli organizzativi 
15:40 Conclusioni e riflessioni finali: innovazione come mentalità 

🎙️ Host & Guest
Host: Manuel Arlotti
Guest: Umberto Cinquegrana – Imprenditore, consulente e fondatore di Consulting

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Il settore assicurativo sta vivendo una rivoluzione silenziosa ma profonda.
Con l’arrivo dell’Insurtech, l’innovazione non riguarda più solo i prodotti, ma il modo stesso in cui le persone vengono protette.
In questa puntata di Pionieri del Tech, Alex Pagnoni incontra Simone Ranucci Brandimarte, Presidente di Italian Insurtech Association e Co-fondatore di Yolo Group, per esplorare come la tecnologia stia trasformando l’assicurazione in un servizio più digitale, personalizzato e accessibile.
Un viaggio dentro il futuro dell’Insurance Inclusion: l’idea che la protezione debba essere un diritto di tutti, non un privilegio per pochi.
⏱️ Capitoli
00:00 – Introduzione e presentazione di Simone Ranucci Brandimarte
01:35 – La missione dell’Italian Insurtech Association
04:10 – Lo stato dell’Insurtech in Italia
08:40 – Perché il settore assicurativo è arrivato tardi alla digitalizzazione
12:00 – Il gap culturale con gli altri Paesi europei
15:45 – La centralità del cliente e la trasformazione relazionale del settore
20:05 – L’intelligenza artificiale e la “fase di discovery” nelle assicurazioni
25:30 – Insurance Inclusion: cosa significa e perché è una rivoluzione culturale
31:20 – Il libro Insurance Inclusion e il futuro del settore
37:00 – Trend e investimenti: l’AI come acceleratore del digitale
42:15 – Il valore umano dell’innovazione assicurativa
46:10 – Conclusioni e messaggio finale

👤 Ospite e host
Ospite: Simone Ranucci Brandimarte, Presidente di Italian Insurtech Association, Co-fondatore di Yolo Group, Presidente del Gruppo DigiTouch.
Host: Alex Pagnoni, Tech Entrepreneur e fondatore dell’ecosistema di PioneerX.

🔗 Risorse citate
- Italian Insurtech Association: https://insurtechitaly.com
- Libro Insurance Inclusion - Più polizze, per tutti, ovunque

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