Grassi Risultati in Odontoiatria

Paghi le tasse a giugno. Le paghi a novembre. Le paghi ogni anno.
E ti sembra normale, perché hai un bravo commercialista e il fisco è a posto.

Ma ti sei mai chiesto quante di quelle tasse avresti potuto non pagare, legalmente?
Questa risposta, probabilmente, non la sa nemmeno il tuo commercialista. Perché nessuno gliel’ha mai chiesto.

In questa puntata, appena uscito da 3 giorni d’aula dedicati all’impianto fiscale del Titolare con Umberto e Alessandro Terzuolo, ti spiego:
la differenza tra Fisco di Adempimento e Fisco di Progetto,
le 5 ragioni per cui il lavoro del commercialista si ferma quasi sempre agli adempimenti,
le 3 mosse per smettere di abdicare e cominciare a delegare davvero,
le 7 domande da portare al prossimo incontro con il tuo commercialista.
Perché puoi delegare il lavoro. Non la responsabilità.

🎧 Ascolta la puntata.
Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Hai un Bravo Commercialista. Ma Stai Pagando Troppe Tasse?

Buon ascolto o buona lettura,
Andrea
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Il Paziente annuisce mentre gli presenti il Piano di Cura.

“Tutto chiaro?” “Sì.”
“Ha qualche domanda?” “No.”
Poi arriva il classico: “Ci devo pensare”.
Il problema è che quello che il Paziente dice non sempre corrisponde a quello che sta realmente pensando. Dietro queste frasi possono nascondersi dubbi, paure e resistenze che, se non emergono, rischiano di compromettere l’accettazione del Piano di Cura.
In questa puntata ti mostro:
cosa può nascondersi dietro a un “tutto chiaro”;
perché “ci devo pensare” spesso significa qualcosa di completamente diverso;
perché il Paziente può scegliere di non dirti ciò che pensa realmente;
come usare le domande aperte per far emergere le sue vere perplessità;
perché l’obiettivo non è ottenere un sì a ogni costo, ma scoprire la verità.
🎧 Ascolta la puntata.

Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Gestione delle obiezioni del Paziente: quando il Sì significa No
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Puoi avere processi, procedure e strumenti ben organizzati, ma tutto questo resta puro potenziale se le persone del tuo Team non riescono a trasformarlo in risultati.
Nella puntata 235 ti ho parlato del primo dei 4 punti del nostro Decalogo di Contributo Individuale. In questo episodio completo il ragionamento con gli altri 3.
Parliamo di:
perché alzare la mano quando si sbaglia è fondamentale per evitare che un errore blocchi tutto il sistema;
cosa significa creare Asset invece di limitarsi a risolvere ogni volta lo stesso problema;
perché chi utilizza ogni giorno procedure e strumenti deve anche contribuire a migliorarli;
Perché la crescita dello Studio non dipende solo da quanto le persone si impegnano, ma dal valore che ciascuna riesce a mettere nel sistema.
🎧 Ascolta la puntata.

Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Risorse Umane nello Studio Dentistico: 4 richieste per far crescere il Team
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Andrea
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Puoi lavorare dalla mattina alla sera, occuparti dei Pazienti, delle fatture, dei richiami, della burocrazia e avere comunque la sensazione di non riuscire a uscire dal punto in cui sei.
È quello che succedeva a Roberta Pagnoncelli e alla sua socia Cristina quando il loro Studio fatturava poco più di 300.000 euro e gran parte della gestione ricadeva direttamente sulle loro spalle.
Oggi quello stesso Studio sfiora il milione di euro di fatturato, mantenendo un MOL percentuale elevato e, soprattutto, dando alle Titolari più tempo e serenità.
In questa nuova Intervista del Successo Roberta ci racconta cosa ha permesso loro di uscire dalla dinamica del “faccio tutto io”, quale ruolo hanno avuto il Controllo di Gestione, i protocolli, la delega e il coaching e come è cambiato il loro modo di guidare lo Studio.
Perché, per far crescere davvero uno Studio, a un certo punto devi imparare a ragionare non solo da Dentista, ma anche da Imprenditore.
🎧 Ascolta la puntata.

Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Da Studio caotico a Impresa Organizzata – Roberta Pagnoncelli ospite di Interviste del Successo
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Andrea
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A volte il tuo Studio non cresce perché manca una strategia migliore, una nuova procedura o un altro strumento.
A volte il limite è nel valore che le persone del Team riescono concretamente a generare.
In questa puntata ti porto dentro il nostro bootcamp aziendale e condivido con te una parte del decalogo che abbiamo dato al nostro Team per aumentare il contributo individuale di ciascuno.
Ti parlerò di:
perché l’impegno, da solo, non basta se non produce valore e risultati,
cosa cambia quando una persona non si limita ad avere delle responsibility, ma diventa accountable del risultato,
perché le competenze devono crescere insieme alle responsabilità del ruolo,
cosa significa produrre risultati senza creare problemi o spostare conseguenze sugli altri membri del Team.
Perché puoi costruire processi e procedure molto forti, ma alla fine il sistema vale quanto le persone che lo fanno funzionare.
🎧 Ascolta la puntata.
Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → 4 segnali che il tuo Team sta frenando la crescita del tuo Studio
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Andrea

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