Grassi Risultati in Odontoiatria

Quando pensi al marketing del tuo Studio, probabilmente pensi al sito, ai social, alle campagne Meta o all’agenzia che dovrebbe portarti nuovi Pazienti.
Ma questi sono solo strumenti.
Il marketing è tutto ciò che accade prima, durante e dopo l’ingresso di un Paziente nello Studio. È il sistema che determina se quella Persona ti comprende, si fida, accetta il Piano di Cura, torna e parla bene di te.
In questa puntata ti mostro:
perché confondere marketing e pubblicità ti fa investire denaro nel punto sbagliato;
come governare le sei fasi del viaggio del Paziente;
perché il primo mercato del tuo Studio non è fuori, ma dentro la tua anagrafica;
come costruire un sistema su tre livelli, partendo dalla fidelizzazione prima di investire nell’acquisizione esterna;
perché essere percepito come diverso e superiore ti permette di non competere solo sul prezzo;
come delegare l’esecuzione del marketing senza rinunciare alla responsabilità di comprenderlo e governarlo.
Una puntata più lunga del solito, pensata per aiutarti a costruire una nuova visione del marketing: non una serie di iniziative scollegate, ma un sistema capace di aumentare saturazione, redditività e valore futuro del tuo Studio.
🎧 Ascolta la puntata.

Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Il Marketing del tuo Studio Dentistico sta distruggendo i tuoi profitti
Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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Ti è mai capitato di lavorare di più, trovare nuove soluzioni e mettere in pratica tante azioni… senza ottenere il risultato che volevi?
Il problema potrebbe non essere la qualità delle risposte che hai trovato, ma la domanda dalla quale sei partito.
“Come posso avere più Pazienti?”
“Perché il mio Team non si impegna?”
“Come faccio a lavorare meno?”
Sono domande apparentemente corrette, ma possono nascondere premesse sbagliate e portarti a lavorare sui sintomi anziché sulle vere cause dei problemi.
In questo episodio scoprirai:
perché una risposta corretta può comunque portarti nella direzione sbagliata;
come riconoscere le premesse nascoste dietro alle domande che ti fai;
la differenza tra un problema reale e il sintomo di un problema più profondo;
le 3 verifiche da utilizzare prima di investire tempo, denaro ed energie in una soluzione;
come individuare le questioni che possono cambiare davvero i risultati del tuo Studio.
🎧 Ascolta la puntata.
Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l’articolo completo qui → Come far crescere lo Studio Dentistico: smetti di rispondere alle domande sbagliate

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Andrea

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Hai presentato un Piano di Cura completo, tecnicamente ineccepibile e perfettamente adatto alle esigenze del Paziente.
Lui ti ha ascoltato, ha annuito e alla fine ti ha detto:
“Ci devo pensare.”
Poi non è più tornato.
Il problema, probabilmente, non era il prezzo. E nemmeno la qualità del tuo lavoro.
Il problema era il modo in cui glielo hai raccontato.
Esiste un modo diverso di presentare lo stesso identico piano, senza cambiare una virgola di quello che farai clinicamente. Cambia solo il modo in cui lo racconti... 
e cambia tutto.
In questo episodio ti parlo di:
perché il Paziente dice “ci devo pensare” anche quando il Piano di Cura è quello giusto per lui;
la differenza tra essere precisi ed essere tecnici;
come smettere di parlare in dentalese e iniziare a parlare in pazientese;
perché la presentazione del Piano di Cura deve diventare un dialogo, non un monologo;
quali domande fare per scoprire i benefici che il Paziente sta realmente cercando;
🎧 Ascolta la puntata.

Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l'articolo completo qui → Accettazione del Piano di Cura: non è il Prezzo. È come lo spieghi!
Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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Quando un Titolare pensa alla crescita dello Studio, quasi sempre pensa a due cose: acquisire più Pazienti e aumentare il fatturato.
Ma il fatturato, da solo, non ti dice quanto denaro resta davvero a disposizione sul conto corrente.
In questa puntata ti mostro le 7 leve strategiche che puoi governare per aumentare il profitto disponibile del tuo Studio:
E il marketing è solo una piccola parte di una sola di queste.
In questa puntata parliamo di:
Perché il fatturato è una metrica di vanità e qual è il numero che devi davvero monitorare
Le 7 leve strategiche per aumentare il profitto disponibile del tuo Studio
Perché alzare i prezzi, fatto nel modo giusto, non fa scappare i Pazienti ma filtra quelli sbagliati
Come recuperare margine senza acquisire un solo Paziente nuovo
Come sfruttare il Lifetime Value dei Pazienti che hai già in anagrafica
Un esercizio pratico per capire su quale leva agire nei prossimi 90 giorni
🎧 Ascolta la puntata.
 Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l'articolo completo qui → Le 7 leve che determinano la crescita dello Studio Dentistico

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Andrea

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Lunedì mattina. Riunione con il Team. 
Hai spiegato il protocollo, hai guardato le facce, hai chiuso la riunione. 
E mentre torni alla poltrona ad aspettare il primo Paziente, arriva quel pensiero: "Non hanno voglia di lavorare."
È la conclusione più rapida. Ed è anche la più costosa che puoi fare come Titolare di Studio Dentistico.
La resistenza del Team quasi mai è cattiva volontà. 
È quasi sempre altro. 
E finché non capisci cosa, continui a consumare energie senza risolvere niente.
In questa puntata trovi:
La differenza concreta tra una Persona disorientata e una Persona di traverso due profili opposti che richiedono risposte opposte
Il test delle due settimane per capire con precisione chi hai davanti
Le tre domande da farti prima di etichettare qualcuno come svogliato
Come affiancare la Persona disorientata senza fare il lavoro al posto suo
Come costruire una conversazione efficace con la Persona di traverso — fatti, aspettative chiare, conseguenze reali
Quando separarsi non è un fallimento, ma la scelta più giusta che puoi fare
🎧 Ascolta la puntata.
Se preferisci fruire il contenuto in forma scritta, trovi l'articolo completo qui → Come Gestire i Collaboratori nello Studio Dentistico: Persona Disorientata o di Traverso?
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Andrea

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