Chapeau

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Nel 1993 un 28enne di Macerata lascia un lavoro strapagato in Francia per disegnare fumetti. Oggi fattura €120 milioni e ha lo studio di cartoni animati più grande d’Europa.
Iginio Straffi nasce a Gualdo nel 1965. Inizia a disegnare fumetti da bambino e al liceo lavora già per 2 agenzie pubblicitarie. Per mancanza di soldi, al posto di studiare grafica come sognava, segue Lingue a Macerata.
Dopo una prima esperienza in Comic Art, nel 1988 Iginio viene chiamato a disegnare Nick Raider da Sergio Bonelli, la casa editrice di Tex. 4 anni dopo uno studio francese lo porta a Parigi e poi in Lussemburgo, dove impara a realizzare cartoni coi primi computer.
Nel 1993 Iginio torna in Italia, forma una squadra con gli amici che lavoravano in fabbrica e investe tutti i suoi risparmi in 2 computer. 2 anni dopo trova un socio, Don Lamberto Pigini, un piccolo editore locale: nasce così la Rainbow.
Il primo prodotto originale di Iginio è Tommy & Oscar, un videogioco con un alieno rosa che mangia la musica. Costa 150 milioni di lire e Iginio lo vende porta a porta in 23 paesi, incassando oltre 1 miliardo di lire.
Proprio mentre lavora al cartone di Tommy & Oscar però, la crisi delle tigri asiatiche del 1997 fa fallire il suo cliente più grande e la Rainbow rischia di fallire. Inizia allora una vendita disperata di Iginio in tutto il mondo, che permette all’azienda di salvarsi.
Nel 2001 arriva la svolta: fate e streghe nei cartoni animati sono uguali da sempre, così Iginio pensa quindi di rinnovare le fate come ragazze comuni che vanno a scuola e lottano contro le bulle, ovvero le streghe. Il design si ispira a star del momento come Britney Spears e Jennifer Lopez. Nascono così le Winx.
Dopo 3 di lavoro, nel 2004 le Winx arrivano in TV e conquistano l’Italia. Dopo qualche mese sono in tutta Europa e negli Stati Uniti. Iginio ha un’intuizione: punta subito sul licensing e affida le bambole delle Winx a Mattel e Giochi Preziosi. In 3 anni, il fatturato di Rainbow passa da €10 a €60 milioni e le Winx sono tra i marchi più profittevoli al mondo.
Nel 2011 c’è un cambio ai vertici: Pigini vende il suo 30% a Viacom, il gruppo di Nickelodeon, che paga la quota €62 milioni e promette di migliorare la presenza in America.
Nel 2015 Iginio compra Bardel, lo studio canadese che anima Rick and Morty, e 2 anni dopo Colorado Film, con cui produce film come Il fabbricante di lacrime.
Nel 2023 il fondatore di Rainbow non si trova più bene col nuovo partner e decide quindi di prendere un debito multimilionario per ricomprare il 30% della società da Paramount (ex Viacom).
Oggi l’azienda dietro le Winx fattura €120 milioni e ha lo studio di animazione più grande in Europa. Quindi, noi di Chapeau abbiamo raggiunto Iginio nella sede di Rainbow nelle Marche per scoprire tutta la sua storia:
(00:00) Chi è Iginio Straffi
(01:07) I fumetti da bambino e l'università a Macerata
(02:11) I primi lavori e il contratto con Bonelli a 23 anni
(03:56) Lascia Bonelli per 7 milioni di lire in Francia
(06:09) Spende tutti i risparmi per un computer e fonda Rainbow (Da 0 a 1)
(09:36) Tommy & Oscar: il videogioco rotto e il primo $1 milione
(11:55) Gira il mondo per vendere Tommy & Oscar
(13:00) Rainbow rischia di fallire per la crisi delle tigri asiatiche
(15:01) Fare soldi come i Pokèmon: le licenze
(17:23) Inventa le Winx
(19:09) Porta Rainbow a €60 milioni e firma con Mattel
(22:05) Vende il 30% a un gruppo americano
(24:55) La clausola che rischia di far saltare Iginio
(26:23) Compra lo studio di Rick and Morty e arriva a €87 milioni
(28:51) Si indebita fino al collo per ricomprare la società
(31:34) Numeri oggi e il fallimento più grande
(33:31) Consigli

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Nel 2014, una 30enne di Napoli vende vibratori online senza 1€ in tasca. Oggi fattura €15 milioni e ha il sito di s3x toys più grande d’Italia.
Norma Rossetti nasce a Castellammare di Stabia nel 1984. Si diploma all’Istituto d’Arte, studia fotografia a Firenze e realizza un reportage nelle Vele di Scampia che vince diversi premi.
A 25 anni, però, la madre si ammala gravemente. Norma quindi si ferma quasi 4 anni per assisterla e gestire il fallimento della sua piccola azienda.
Nel 2013 si trasferisce in Malesia col fidanzato, che lavora per l’incubatore di startup Rocket Internet. Lì ha un’intuizione: in Italia esistono centinaia di piccoli sexy shop sparsi per il paese, Norma allora pensa a un e-commerce di s3x toys per donne e coppie che sia anche una community.
Nel 2014, quindi, torna a Milano e fonda MySecretCase insieme al fidanzato con €50’000 di un investitore tedesco. Parte con degli stunt per attirare l’attenzione, come l’albero di Natale pieno di vibratori in centro a Milano ripreso da oltre 350 articoli.
Nel 2017 il brand cresce e raccoglie €1 milione da investire in produzione e comunicazione. Per la prima volta in Italia, Norma porta in TV uno spot sui s3x toys e chiude l’anno a €2 milioni di fatturato.
Ci sono però anche molti momenti difficili: il camion di giocattoli andato a fuoco, il sito hackerato e, nel 2019, il nuovo spot TV che non funziona. Così, MySecretCase chiude quell’anno con una perdita di €1.4 milioni.
Per non fallire, Norma raccoglie altri €2,5 milioni e incredibilmente convince Mediaset ad annullare un mega accordo pubblicitario che sarebbe costato €1 milione.
Lo stesso anno inizia anche a produrre i suoi s3x toys: li compra sfusi, ci mette il suo marchio e lancia collezioni ironiche che vanno virali sui social, come Hakuna Patata e Real Madildo.
Il 2020 invece è l’anno della svolta. Durante la pandemia, infatti, gli acquisti si spostano online e Norma punta sulla community che ha costruito nei 6 anni precedenti. MySecretCase torna in profitto e supera i €6 milioni di fatturato. L’anno dopo arriva a €10 milioni, il triplo del 2019. Da lì in poi, il brand continua a crescere anno dopo anno.
Oggi MySecretCase fattura €15 milioni e ha una community di oltre 2,5 milioni di persone.
Quindi, noi di Chapeau abbiamo raggiunto Norma negli uffici di Spotify a Milano per scoprire tutta la sua storia:
(00:00) Chi è Norma Rossetti
(01:07) Scampia e i problemi in famiglia
(03:07) Fonda MySecretCase: il primo s3xy shop online in Italia
(05:22) L’albero di natale a luci rosse in centro a Milano
(07:12) Cacciati dalle banche e primi giorni da CEO
(08:49) Porta MySecretCase a €2 milioni (Da 0 a 1)
(10:06) Porta i vibratori in TV per la prima volta in Italia
(11:35) Perde €1 milione e rischia di fallire
(14:18) Produce toys in Cina e crea il Calendario dell’Ah…vengo
(16:45) Porta MySecretCase a €10 milioni
(19:12) L’Org4smeria e la Pizza F1ga
(20:21) Numeri oggi e mode nei s3x t0ys
(22:27) Incendio e hacker: i momenti più difficili
(23:57) Vivere il fallimento
(24:57) Consigli

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Nel 1987, un 22enne emiliano vende borselli in pelle dal baule della sua macchina. Oggi Fattura €180 milioni e i suoi zaini sono i più famosi d’Italia.

Marco Palmieri nasce nel 1965. Si diploma perito elettronico e, appena presa la patente, avvia la sua prima attività: compra pelletteria a Rimini e la rivende in Versilia, dove i turisti pagano di più.

Lascia gli studi di Ingegneria e nel 1987, vista la domanda di cinture e braccialetti di pelle, inizia a produrli con la fidanzata in garage. Lo fa per 10 anni e lavora in conto terzi per altri marchi, come Gucci.

A metà degli anni ‘90 ha un'intuizione: produce borse molto simili a quelle iconiche di The Bridge, storico marchio fiorentino di borse, ma le consegna in molto meno tempo: 24 ore invece che mesi. Per stare dietro alla domanda apre una fabbrica in Cina con un socio, usando materiali italiani.

Nel 1998 lancia Piquadro, borse per chi ama la tecnologia: nere, con accessori in acciaio e tasche imbottite per i primi portatili. Entra in centinaia di tabaccherie, di fianco a Cartier e Montblanc, e nel 2000 apre il primo negozio in via della Spiga a Milano.

Durante la crescita però, Marco commette un grande errore: nei primi anni 2000, per proteggere la famiglia, limita la crescita per non prendere troppi rischi.

Nel 2002 un fondo acquista il 25% di Piquadro, che fattura circa €10 milioni, e nel 2005 BNL Investire Impresa ne compra il 35%. Nel 2007 Marco porta l’azienda in Borsa a una valutazione di €110 milioni.

Intorno al 2012 però, con la crisi del credito, molti negozi multimarca chiudono. Per uscirne Marco punta su negozi propri e online, ma ci mette anni a tornare a guadagnare come prima.

Nel 2016 acquista l’80% di The Bridge, il marchio che aveva copiato da ragazzo, che fattura €22 milioni ma soffre per i debiti. Marco lo salva, aggiorna lo stile e rilancia i modelli storici.

Nel 2018 compra Lancel, maison parigina del 1876, dal gruppo del lusso Richemont. Lancel fattura €53 milioni ma ne perde oltre €20. Per rilanciarla, Marco cambia i manager e porta la produzione in Italia.

Oggi il Gruppo Piquadro fattura €180 milioni con i suoi 3 marchi e ha 172 negozi in oltre 50 Paesi.

Abbiamo raggiunto Marco a Milano per scoprire tutta la storia di Piquadro:

(00:00) Chi è Marco Palmieri, il papà di Piquadro
(01:01) Vende borselli dal baule della macchina
(02:49) Produce cinture in garage con la moglie senza alcuna competenza
(04:42) Vende con Cartier e Montblanc copiando un altro brand (periodo 0-1)
(06:04) Fonda Piquadro
(07:06) Il primo debito da 2 miliardi e gli errori durante la crescita
(08:52) Compra una fabbrica abbandonata in Cina
(11:08) Fineco e BNL provano a comprare Piquadro
(13:18) Minaccia i Fondi per riprendersi l’azienda
(15:13) Si quota in borsa a €110 milioni e ricompra Piquadro
(17:38) La prima acquisizione: The Bridge (periodo 1-100)
(20:36) La seconda acquisizione (dai Francesi): Lancel
(22:03) Porta Lancel da - €23 milioni a + €12 milioni
(23:55) Offerte di acquisizione e i numeri di Piquadro oggi
(25:41) Momento più difficile e Obiettivi futuri
(27:55) Compra una montagna per salvare la sua cittadina
(29:50) Giornata tipo
(30:53) Consigli

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Negli anni ‘80 un 26enne marchigiano vende caffè porta a porta da un furgone. 33 anni dopo fa €1.2 miliardi con la più grande catena di giocattoli in Italia.
Amedeo Giustini nasce nelle Marche nel 1960. Sogna di fare l’agricoltore, ma il padre lo spinge ad entrare in azienda. Si laurea in Economia ad Ancona e, contro il volere della famiglia, entra in Segafredo come agente di vendita: dopo 9 mesi diventa quadro e poi responsabile dei grandi clienti della distribuzione.
Entra poi nel mondo dei giocattoli e, nel 1993, diventa direttore commerciale di Clementoni.
Amedeo porta i giochi negli ipermercati e in pochi anni il fatturato passa da 25 a 40 miliardi di lire.
Nel 1997 passa a Smoby, gruppo francese che rileva un'azienda italiana fallita.
Amedeo rilancia i giochi da esterno, come le casette di plastica, e fa crescere la filiale da €6 a €35 milioni.
Diventa poi direttore commerciale di Gruppo in Francia, dove integra brand come Majorette e Berchet. Smoby crolla però sotto il peso dei debiti.
Nel 2007 il fondo 3i ed Enrico Preziosi lo chiamano a guidare Toys Center, catena italiana che distribuisce giocattoli, che al tempo fattura circa €300 milioni.
Amedeo la struttura, lancia le private label, apre decine di negozi e nel 2010 acquista il 25% di King Jouet, catena francese di giocattoli.
Intorno al 2014 però, quando i bambini passano dalla TV al digitale, Giochi Preziosi soffre per i debiti. I grandi negozi di giocattoli diventano costi fissi difficili da sostenere.
Per uscirne Amedeo acquista Bimbostore e nel 2015 crea PRG con Artsana, che ha già brand storici come Chicco e Prénatal.
Il nuovo Gruppo unisce le varie insegne come Toys Center, Prénatal e Bimbostore negli stessi negozi.
In due anni taglia €18 milioni di costi, rilancia il Gruppo e apre a Milano il primo FAO Schwarz in Europa.
Nel 2021 il gruppo supera €1 miliardo di fatturato e l'anno dopo compra anche Toys"R"Us in Spagna e Portogallo.
Oggi PRG è il primo gruppo italiano dell'infanzia: ha 551 negozi in 4 Paesi, oltre 4.000 dipendenti, il 28% del mercato italiano dei giocattoli e fattura circa €800 milioni. 
Abbiamo raggiunto Amedeo a Milano per scoprire tutta la storia di PRG:
(00:00) Chi è Amedeo Giustini
(01:00) Vende caffè porta a porta
(02:42) Porta Clementoni a 40 miliardi di lire
(03:43) A 30 anni vive un fallimento e licenzia decine di persone
(05:14) Porta Smoby a €35 milioni e gestisce la prima acquisizione (M&A)
(07:32) Giochi Preziosi vs GIG: lo scontro dei giocattoli in Italia
(08:41) Entra in Toys Center per rilanciare i negozi (periodo 1-100)
(09:54) I giochi della nostra infanzia: Gormiti e Cicciobello
(12:28) Compra due catene e nasce PRG (Prénatal Retail Group)
(14:14) Come risparmia €20 milioni all’anno con PRG
(15:30) Porta in Italia il negozio di giocattoli più GRANDE al MONDO
(17:39) PRG supera il €1 miliardo e compra Toys”R”Us
(18:39) I numeri di PRG oggi: fatturato e giocattoli venduti
(20:20) Il momento più difficile e l’errore più grande
(21:26) I segreti della negoziazione e la giornata tipo di un CEO da €800 milioni
(22:44) Tablet vs Giocattoli: come vendere ai bambini del 2025
(24:22) Consigli

Nel 1978 un ragazzo marchigiano di 16 anni perde il padre e si ritrova a guidare una fabbrica con 120 dipendenti.
 
48 anni dopo la sua azienda è il primo produttore al mondo di cappe aspiranti e ha tra i suoi clienti Ikea e Whirlpool.
 
Ermanno Casoli è un veterinario delle campagne di Fabriano. Incuriosito dalle prime cucine componibili, arrivate in Italia nel 1969, decide di costruire a mano una cappa per aspirare i fumi.
 
Nel 1972 nasce così, in un garage, Elica. Dopo il successo iniziale, Ermanno avvia la produzione in serie e trova clienti enormi come Philips. Pochi anni dopo però, nel 1978, Ermanno muore e suo figlio Francesco, a soli 16 anni, eredita l’azienda. 
 
Per qualche anno Elica viene gestita dai manager interni, finché Francesco Casoli non prende in mano l’azienda. Da lì ci sono anni di forte crescita e Elica chiude contratti da decine di milioni di €con multinazionali come Whirpool, Bosch Siemens e Ikea, che il nuovo CEO convince in maniera molto creativa.
 
Nel 1995 però c’è il momento più difficile dell’azienda: lo stabilimento più grande brucia e tutto il magazzino viene distrutto. Grazie all’aiuto degli operai che lavorano notte e giorno, in circa tre mesi Elica riprende la produzione.
 
Negli anni 2000, grazie alle innovazioni nel design delle cappe e alle collaborazioni con designer famosi, tra cui David Lewis, Elica tocca i €200 milioni di fatturato. Ha particolare successo in tutta Europa la nuova cappa a camino in acciaio.
 
Nel 2021 Francesco compra EMC, il suo fornitore di motori elettrici, per €31 milioni. Intanto esordisce nel cooking e in seguito completa la gamma con piani a induzione, forni e Lhov. 
 
Durante la crescita però commette anche qualche errore, come l’acquisizione in Cina che finisce per costargli €40 milioni.
 
Oggi Elica è una cooking company italiana e leader mondiale delle cappe aspiranti con una quota di mercato di circa il 12%. Nel 2025 fattura €460 milioni e produce circa 3 milioni di sistemi aspiranti per la cucina.

Abbiamo incontrato Francesco a Milano per raccontarci tutta la storia del Gruppo Elica:
(00:00) Chi è Francesco Casoli
(00:46) Un veterinario inventa la prima cappa in Italia nel suo garage (periodo 0-1)
(02:28) Il padre muore improvvisamente e Francesco entra in azienda a 16 anni
(04:09) Porta Elica a €180 Milioni e conquista Ikea e Bosch
(05:02) Un incidente in azienda rischia di far chiudere Elica
(06:15) Supera i €300 milioni grazie a un nuovo design (periodo 1-100)
(07:49) Elica si quota e perde decine di €milioni in Cina
(08:53) Le difficoltà di crescere all’estero
(10:55) Compra il suo fornitore per non essere schiavo dei Cinesi
(12:09) Elica oggi: il leader mondiale delle cappe da cucina
(13:22) Come arriveranno a €1 miliardo e consigli