温柔一刀

• 从亏3000万到年销20亿，参半如何“乱拳打死老师傅”，逆袭线上牙膏第一？｜Vol.128 对谈参半尹阔

  温柔一刀「听友信箱」开放啦 ✨有任何想听的话题或创业困惑，都欢迎写信到📮 [email protected]我们会认真阅读每一封来信，你的问题可能成为下期节目主题～|本期嘉宾|尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO|本期内容|2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。这个品牌就是「参半」！但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊： 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？ 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？ 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？|时间戳|02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？10:36 融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？16:51 把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌21:18 一个单品服务不了所有人，要把人群分层看23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！|补充阅读| Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐” 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：雪华、舒雅剪辑：如月运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：李白/单依纯

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  52:43
• 人生没有易如反掌，笨鸟死磕比天赋更重要｜Vol.127 doris的13年灵魂觉醒之旅

  |本期内容|这期播客没有嘉宾。但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。Enjoy ❤️|时间戳|03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it”23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走”48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响|补充阅读|刀法智库介绍： 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 理解营销大变天，先读懂人群时代创业7年，我的心路历程： 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响 Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎” Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 Vol.58 创业第四年，我离婚了播客中提到的lululemon 创始人独家对谈： 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：小水井、舒雅剪辑：晓雨运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：我终于失去了你/李宗盛

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  55:11
• 【EN】独家｜蕾哈娜做美妆：没有任何人应该被冷落，再边缘的需求也值得被重视

  |本期嘉宾|Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人|本期内容|上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！|时间戳|01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all”12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久|关于刀法智库|刀法智库，是一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：雪华、琼玉剪辑：晓雨运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Born Again-Rihanna

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  47:58
• 时尚消费变天，谁在决定你的“穿衣自由”？｜Vol.125 对谈小红书欧迪

  |本期嘉宾|欧迪，小红书商业服饰潮流行业群总经理|本期内容|说到时尚，我自己非常有感触，因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作，职位是亚太新媒体经理，我们做非常多Campaign的时候，最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。我就在想，为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定？普通消费者就不能创造自己的时尚吗？前段时间，我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会，我发现掌握时尚话语权的人终于变了，「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。你可能想象不到，在小红书的搜索趋势里面，跑鞋品类增长是 13%，而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。女包品类搜索增长是 7%，而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来，这些趋势让我越发相信一件事，未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说：“时尚不应是一种权力，而应是一种权利”。小红书的欧迪从平台视角观察到，“现在企业经营不仅需要锚定品类，更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。这期播客我就邀请到了欧迪，请她来和我们分享一下，「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢？时尚平权语境下，品牌又该如何抓住机会？|时间戳|03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流，越是冲突越能碰撞出Eureka Moment10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权，时尚不再是金字塔尖的游戏16:23 小红书不造风，只是把时尚自主权交还给用户20:50 过去的时尚是引领，今天每个人都能决定自己的美22:48 对品牌而言，“人定胜天”的“定”不是“一定可以”，而是决心穿越周期的“定力”26:07 当消费走向以人为本，品牌普遍痛点在哪里？28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭：把线上的穿搭笔记还原到线下转化33:15 萨洛蒙×姜思达：“超级代言人”新解法37:30 种草不再玄学，用数据“翻译”用户走过的每一步41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可，想要实现大融合必须是“一号位工程”49:41 小众品牌应运而生，时尚平权让每种审美都被看见56:05 从香奈儿女士开始，时尚的发展就是审美解放的过程|补充阅读| 穿Prada的女王不再是女王，掌握时尚话语权的人变了|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：小水井、舒雅剪辑：高通制作运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Que Sera Sera/Doris Day

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  1:00:09
• 从逃离大厂到持续创业，我们可以既幸福又赚钱｜聊聊职场、创业和深度关系的意义

  |本期嘉宾|于冬琪，新能力咨询创始人，《种草》作者|本期内容|这期播客请来了我的老朋友于冬琪，在去年和他的一次聊天中，他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。根据他的建议，我痛苦地重整了两个月，让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他，和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。于冬琪是一个组织专家，长期研究企业战略和组织建设，能把痛点说得句句戳心，互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。 从小到大只参加过一次招生考试，一路保送到北大物理学本硕，是一个纯纯的理科学霸男；但毕业之后却去了互联网大厂，操盘上亿的流量； 在大厂做得好好的，却加入创业公司，并放下豪言——“这辈子不加入大公司，除非这家公司是自己做大的”；没想到，每年都干倒闭一家创业公司； 第三次创业，他带团队7个月拿到4亿估值，公司规模最大有1600人；但他又彻底退出，从零开始做咨询。之所以不断地换工作、换领域创业，竟然是因为他觉得不幸福！作为一个应试教育的“学霸”，但他却认为自己是是和人打交道的“学渣”，所以他在搭建组织的路上一路踩坑，一路研究，直到成为专家。于冬琪告诉我，有一天他突然发现，争强好胜没有意义了，这世界上比他强的人太多，他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争，尽量只做自己感兴趣、有获得感，以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求，企业需要有幸福的组织、幸福的员工。最神奇的是什么呢？作为一个钢铁直男，他之所以关注幸福，变得文理兼修，最大的原因是遇见了爱人。他说，和爱人在一起，是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊，聊到最后竟然是个爱情故事！除此以外，这期播客我们还从打工人的职场原生家庭，聊到各自创业经历，探讨如何做科学的组织管理，让企业既能赚到钱，还能让创业者和员工都幸福。本期内容既干货满满，又真诚动人，如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段，千万不要错过！|时间戳|01:52 保送北大本硕的理科学霸，不断换工作，竟是因为不幸福！05:50 你的第一份工作，就是你的职场原生家庭13:22 为何去过大厂一年，就下决心之后只去小公司？15:43 效率型企业 VS 幸福型企业，有可能兼得吗？24:30 组建团队第一步：聪明但脆弱的人不要招34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏？37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织41:23 选择创业，本质是家庭投资抉择问题45:20 都说“不要嫁给创业狗”，背后的矛盾究竟是什么？53:31 组织设计就是合同的合集：各方都满意，老板不痛苦01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求，需要有幸福的组织和幸福的员工01:11:45 刀姐长出“耳朵”，走出全能自恋，追求真正的幸福01:14:50 “老婆让我变得文理兼修，她是伟大的人”01:27:09 感受型消费和感受型组织，是接下来的时代红利|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：夏夏、琼玉剪辑：子涵运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：完全因你-林智乐

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  1:32:04

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