Vendere Valore

Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.

Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).

Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impatto

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
In questo episodio 2000-2016:​
perchè studiare la storia della vendita
come è cambiato il mondo nel terzo milennio
le tendenze più signifcative
la tecnologia
l'irruzione del data-driven
come vendevamo
Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, vuoi saperne di più per investire sui video del progetto? Inizia da qui
La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
Per iscriverti scrivimi [email protected] .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto
... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli

Ecco come posso aiutarti con le 4S

Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

Strumenti
Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio [email protected]

Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti

e inoltre

Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui 
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello

Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore

Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/

Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli.
Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascolta se il tuo “vai e vendi” non porta più risultati

I 5 episodi
Il dilemma: numeri o rilevanza?
Le domande silenziose e il mindset
Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
Processo, DISC e mappe di vendita
Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

In questo episodio:​
perchè ti serve un metodo
che cosa vuol veramente dire Vendere Valore
AIUTA il cliente per vendere valore
usa la mappa per trovare il profitto
Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.
La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
Per iscriverti scrivimi [email protected] .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto
... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli

Ecco come posso aiutarti con le 4S

Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

Strumenti
Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio [email protected]

Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti

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Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore

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Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto per chi vuole risultati immediati con ChatGPT o simili

I 5 episodi
Il dilemma: numeri o rilevanza?
Le domande silenziose e il mindset
Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
Processo, DISC e mappe di vendit
Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.