Radio Business - Per l’imprenditore on the road: riflessioni su marketing e vendite per l'azienda

Quando marketing e vendite non sono allineati, si perdono opportunità, si disperdono energie e il cliente vive un’esperienza incoerente. Questa puntata ti aiuta a capire perché accade e quali sono gli effetti più comuni all’interno dell’impresa, per iniziare a riconoscere — e correggere — le fratture che rallentano la crescita.

Il venditore conclude le trattative, ma è l’intera azienda a creare la soddisfazione del cliente. Dalla produzione alla consegna, dall’amministrazione all’assistenza, ogni reparto influisce sulla promessa fatta al cliente. In questo episodio scopri perché la vendita è un processo condiviso e come una cultura orientata al cliente trasforma il lavoro commerciale in un successo di squadra.

Differenziarsi in un mercato affollato non è questione di creatività o estetica: è una scelta strategica. In questa puntata esploriamo come costruire un posizionamento davvero distintivo attraverso una proposta di valore concreta, un target preciso e un vantaggio competitivo tangibile. Con due esempi — uno B2B e uno B2C — scoprirai come emergere rispetto ai concorrenti non alzando la voce, ma parlando in modo più chiaro, più utile e più rilevante per il cliente giusto.

Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra agente Enasarco e impiegato, il ruolo decisivo del progetto aziendale e il metodo per trasformare gli obiettivi personali del venditore nel motore della performance. Una guida pratica per imprenditori e direttori vendite che vogliono una rete motivata, autonoma e orientata ai risultati.

Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le imprese. Un viaggio tra opportunità e limiti per capire come la tecnologia, se guidata da una strategia chiara e da una cultura d’impresa consapevole, possa diventare una leva di crescita e non una moda da inseguire.