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The Sales Strategist Podcast (Italiano)

Tobia La Marca
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
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5 risultati 34
  • Zachary King | The Vibes Sales Manifesto
    Le vendite cambiano continuamente.Le tech stack si evolvono. I playbook vengono riscritti. L’AI entra in scena.Ma sotto tutto questo rumore, una verità resta immutata: il modo in cui fai sentire le persone influenza ancora l’esito più di qualsiasi strumento.In questo episodio, ho parlato con Zachary King (autore di The Vibe Sales Manifesto) di perché la maggior parte dei sistemi di vendita oggi non funziona — e di come si possano ricostruire intorno all’intelligenza artificiale, all’intento reale, alla presenza umana e a una logica adattiva.Abbiamo approfondito:🔹 Perché i CRM sono “il posto dove i deal vanno a morire”.🔹 Cosa manca ai playbook statici — e perché le vendite vere sono complesse, contestuali, non lineari.🔹 Come gestire l’energia, non solo l’attività.🔹 Perché le previsioni basate sulla “speranza” stanno crollando — e cosa fare al riguardo.🔹 L’ascesa di leader commerciali che pensano come designer, non come controllori.🔹 E cosa serve per avere successo quando vendere significa riconoscere schemi, non recitare copioni.Che tu guidi un team, abbia un target da raggiungere, o semplicemente senta che il vecchio playbook non funziona più — questo episodio fa per te.
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    32:33
  • Omar Fogliadini | Troppo Lenti per Crescere: Perché la Velocità è la Chiave nella Nuova Era del Go-To-Market
    E se la tua più grande minaccia non fosse un prodotto AI, ma un modello operativo nativo AI?In questo episodio, approfondiamo il tema insieme a Omar Fogliadini, esperto di GTM e Managing Partner di LifeData x, per mettere in discussione i playbook tradizionali su cui molte aziende B2B fanno ancora affidamento—e scoprire perché non sono più adatti alla velocità del mercato attuale.Insieme esploriamo come la growth velocity stia rapidamente diventando il vero fattore differenziante per le aziende moderne—e perché ottimizzare per la scala non basta più.Cosa scoprirai in questo episodio:Perché le strategie GTM tradizionali falliscono nei mercati dominati da aziende AI-nativeCosa sono gli exponential GTM loops (con esempi concreti)Come le aziende possono prodotizzare velocità, dati e risultatiQuali team devono evolversi radicalmente per restare competitiviCome saranno organizzate le GTM vincenti nei prossimi 2 anniChe tu ti occupi di Sales, Ops, Marketing o Prodotto—questa conversazione ti farà ripensare a come costruire una strategia go-to-market efficace e sostenibile nel 2025 (e oltre).Goditi l'ascolto - e ripensa al vero significato della parola "velocità".
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    44:45
  • David Brock | Come cambiare settore e applicare le tue competenze nella vendita
    Cosa succede quando un venditore o una venditrice, oppure un sales manager, cambia completamente settore?Come si trasferiscono, davvero, le competenze di vendita — in modo efficace — passando, ad esempio, dal SaaS al Manufacturing, o dal Tech all’Healthcare, senza perdere credibilità?In questo episodio ho avuto il piacere di parlare con David Brock, autore di The Sales Manager’s Survival Guide, formatore, consulente e una delle voci più autorevoli nel mondo delle vendite B2B. Ecco di cosa abbiamo parlato:Come costruire credibilità e fiducia rapidamente quando non hai ancora relazioni nel nuovo settore.Perché i migliori venditori sono anche grandi apprendisti — e su cosa concentrarsi quando si impara un nuovo prodotto, un nuovo mercato o una nuova tipologia di cliente.Gli errori più comuni che si fanno nel cambiare settore — e come evitarli.Per i sales manager: come ascoltare e osservare davvero nei primi 30 giorni, e perché è fondamentale.Le trappole più frequenti in cui cadono i sales manager quando entrano in un nuovo mercato — e come affrontare la transizione con intelligenza.Spero che questa conversazione ti offra spunti nuovi — e qualche strumento utile per affrontare il tuo prossimo cambiamento.
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    40:03
  • Rebecca Shafir | "The Zen of Listening" : consigli pratici per chi lavora nelle vendite
    Se lavori nelle vendite, probabilmente hai sentito dire che “ascoltare è una competenza fondamentale.”Ma cosa significa davvero, oggi, nell’era della distrazione, del rumore costante e del multitasking continuo?Per approfondire il tema, ho avuto il privilegio di intervistare Rebecca Shafir, autrice del bestseller The Zen of Listening, logopedista, coach in executive function e ADHD, e consulente strategico per aziende. Durante la nostra conversazione abbiamo parlato di:Come è nato The Zen of Listening — e perché, a 25 anni dalla sua prima pubblicazione, è ancora un libro attuale e rilevante.Il concetto spesso trascurato di “ascoltare se stessi” — e perché è un passaggio fondamentale per poter davvero ascoltare gli altri.Come i venditori possono migliorare le proprie capacità di ascolto, anche in contesti ad alta pressione e ritmi frenetici.Cosa fare quando i buyer arrivano già sovraccarichi di informazioni contrastanti — e come aiutarli a superare la paralisi decisionale.Pratiche semplici e concrete per trasformare l’ascolto in un vantaggio competitivo, anche in una singola conversazione di un’ora.In un mondo in cui tutti cercano di parlare più forte, Rebecca ci ricorda che la vera influenza comincia dal silenzio e dall’attenzione.
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    49:10
  • Deb Calvert | Come fare domande che creano una connessione
    Se lavori nelle vendite da un po' di tempo, probabilmente conosci Deb Calvert.E se non la conosci — è il momento di rimediare.Deb è una delle voci più rispettate nella community delle vendite e della leadership: autrice bestseller, consulente e vera pioniera nell'aiutare i venditori a connettersi, guidare e avere successo.Nel mio ultimo episodio del podcast, ho avuto il privilegio di intervistare Deb e approfondire il suo lavoro e i suoi insight. Abbiamo parlato di:Perché 'D.I.S.C.O.V.E.R. Questions' è diventato un classico delle vendite — e cosa c'è di nuovo nell'edizione per il 10° anniversario.Cosa distingue i venditori medi dai veri Thought Leader — e come puoi diventarlo anche tu.Come sopravvivere (e prosperare) in un mercato dove i venditori ottengono solo una minima parte dell'attenzione dei buyer.Quando è il momento di fare domande, quando è il momento di guidare — e perché saper gestire questo passaggio è la chiave per chiudere più trattative.E, infine, uno sguardo ai prossimi progetti di Deb.Questa conversazione non è solo fonte di ispirazione — è ricca di strategie pratiche che puoi applicare da subito.Se vuoi davvero portare il tuo approccio di vendita al livello successivo, questo episodio fa per te.
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    40:20

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Su The Sales Strategist Podcast (Italiano)

Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni.Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B.Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.
Sito web del podcast

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