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154 episodi

Muovere persone in carne ed ossa
29/05/2026 | 23 min
Ogni contenuto obbliga a pensare, e questo è un bene, ma diventa un disastro quando il pensiero si trasforma in rinvio.

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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami
Perché è così difficile rispondere alle domande dei clienti?
22/05/2026 | 22 min
Il cliente cerca una risposta maneggiabile per muovere il primo passo.A volte lo fa usando le domande sbagliate perché conosce poco la materia e le sue domande riflettono il suo livello di comprensione.

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La differenza tra la boxe e una rissa di strada (e come menare usando i contenuti)
15/05/2026 | 24 min
Mi sono chiesto che cosa separa una rissa di strada da un incontro di boxe memorabile e ho capito che ci sono parecchi punti in comune con la creazione di contenuti che vendono.

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Nutrire il desiderio (domani avrò i soldi)
08/05/2026 | 25 min
Ho venduto una fotocamera Sony: l'annunciio, la contrattazione e la vendita finale mi hanno fatto pensare ad alcune cose sacre per creare contenuti che generano il desiderio.
Ti racconto la storia completa in questa puntata.

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Come diventare la novità attesa dai clienti
01/05/2026 | 33 min
I clienti oggi aspettano la novità. Non informazioni nuove, ma un'esperienza mentale fatta di stimoli che generano stati d'animo non prevedibili.

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